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盛景网联母基金赵今巍:想当将军,得学会“四两拨千斤”

大家下午好!

今天现场的开发者比较多,高层相对较少,但是不想当将军的士兵不是好士兵。尽管你是开发者,但如果不能用业务思维、业务逻辑分析数据,那么你开发的价值相对来讲就少了一大块。因为只有和业务价值融合在一起,你才能为企业创造价值。

我虽然现在是投资人,但是之前也是连续创业者,SAP的业务我曾经做到亚太第一,我曾经管理的公司化学品排在全球第二位。我作为联合创始人管分销业务,实际上在这个过程中间,我们的核心就是数据。

以前曾经接触到一个客户叫MAN,同时也是世界上最大的卡车公司,它也是我的SAP客户,他当时在中国开公司的时候只有三个人的时候就要买SAP系统,而中国的企业家可能规模到了几千万、几个亿时,他的企业里面还没有信息化系统。

中国人的传统思维是感性思维,他不是理性思维。而老外哪怕是两个人的公司到中国来之后一定要上系统,然后才能拿到精确的业务数据,才能做分析,才能指导下一步的工作,这就是国外和国内创业者或者是管理者思维很大的差异性。

炼好数据三把剑

作为我来讲,通过做SAP业务以及多年的企业管理经验,我认识到数据的价值非常重要。所以从数据角度,总结了三个层面和大家分享一下:

第一,数据的基础体系,包括数据采集、数据分类、数据标准化、数据ID、数据规范,这些属于数据的底层。传统企业家可能花几十万,在那个年代需要买一套系统才能抓取这些数据,而今天的企业家、创业者和开发者是比较幸运的,可以通过轻应用拿到这些数据,现在易观方舟可以帮助大家实现这个功能。

第二个层面包含四个要素

第一个要素是市场数据,市场数据分为产业链数据和行业竞品数据。实际上在传统行业里面,我们很难采集到相对客观中立的第三方数据,由这些数据来做分析和判断是很难的。而通过互联网的平台,易观方舟能够提供非常好的工具,能够有第三方中立的评价,帮助你分析行业的发展趋势,了解自身在行业的地位及用户群情况。这些数据会给大家提供很多的帮助。

第二个要素是用户数据,用户的素描,用户的画像,用户的行为,都能通过平台来实现,通过易观方舟是非常好的一件事情,可以省掉大家很多的工作量,能够做到这件事情非常棒。

第三个要素是产品数据,即我们自己提供的产品或者提供的服务数据,方舟也会给大家提供很多支持。

第四个要素是公司内部的运营效率,这也是数据。

这四个环节形成闭环,我们的管理者进行优化和迭代企业经营行为,使这四个数据、四个环节能够环环相扣,从行业竞品到产品和用户、运营效率能够实现运营和匹配,这样才能实现运营的高效率,才能获得投资人的认可,这是我认为第二层面的数据概念。

第三,顶层战略。我们创业者经常会碰到天使轮死,再到A轮死、B轮死,成功的概率并不是特别高。之前90%以上拿到天使轮的公司,天使轮到A轮有70%已经死掉了,A轮到B轮也有70%到80%已经死掉了。成功概率不高的原因,就在于我们没有利用数据做分析和转型。

举个例子,我们盛景投的黄太吉,通过多品类的爆款来吸引客户群之后,现在变成产业链的整合,利用闲置的连锁餐饮中央厨房做半成品,它来做集中配送变成京东式的外卖。黄太吉通过分析产业链的数据,知道我能够做这个产品,这样效率最高,闲置资产利用起来,单品有很好的利润。因为中央厨房提供的都是半成品,提供高品质服务和产品,这样就能获得比较好的利润,它的模式就是类京东的外卖模式。

所以,在每一次迭代里面得有大量的数据支撑才能转型升级,才能很快地融到A轮和B轮。从创业者角度来讲,数据是新能源,这一定是毋庸置疑的结论。因为经营的本质就是数据,最终变成财务数据。

数据乃信任之源

从投资人的角度来看,也是一样的。我想大家都希望你的东西或者你的服务得到客户认可,那么建立信任度就非常重要。对于我们在座的企业家,包括开发者,在后续不断的融资里面会接触到大量的投资人,投资人对你们来讲信任是非常重要。而信任需要看数据,尤其到A轮、B轮,我们一定要看数据。天使轮的时候,投资人凭感觉和商业模式,就可能给一笔钱。但是你往后走变成独角兽,如果你没有数据支撑就拿不到钱。数据支撑的前提是你的数据是真实的,你不是垃圾的数据,不是作假的数据,现在行业泡沫非常大。如果从易观方舟这样中立的平台能够拿到这些客观数据,同时能够了解用户的潜力,对投资人来讲信任度会高很多,对你后续的融资来讲也会帮助比较大,这是从投资人的角度来讲来看这件事情。

所以总结下来,创业者应该学会利用这种中立的平台提高自身业务效率,并且获得投资。盛景是易观的股东之一,同时我们也是全国最大的母基金机构。母基金主要是投全球领先的基金,大家耳熟能详国内的一些知名基金,我们都是他们的出资人,包括国外顶尖的基金。

我们操盘的全球创新大赛,今年已经开始了,欢迎各位能够参加。创新大赛只是一个形式,更重要的是通过这个大赛,你们能够获得高额的奖金,我们的奖金全球最高一千多万,同时在这个过程中你们能获得投资人的认可。如果你有机会能参加这个大赛,那么通过易观方舟的数据能够更有信任度,也能够获得比较好的融资,它会很好地帮助创业者和投资人判断企业的价值,包括企业的潜力。这是我对易观方舟这个产品的认识。

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