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刘祎玮:移动市场一些观察,随机生存的智慧

在讲之前为了能够讲的更加有针对性,现场做一个小小的调查,现在在座的各位,做游戏的公司有多少?就一位。不管是做游戏的,还是做海外的,还是做应用的,我的内容都会覆盖到。

幂次定理

我们看一下2015年发生了什么事情?万万没想到,昨天是世界读书日。我们在2015年的时候,确实有很多事情,2015年,现场炒股有多少?一个。资本市场也会是一个侧面的反应,在2015年之前,移动互联网是一个普涨时代,在2015年初的时候,很多开发者反馈的最大问题是说,现在的用户获取太少,现在安卓高速增长的平台,也有几十个,他们很困惑,我的产品在提升,为什么用户不再下载我的东西,为什么?做的人多了,没有曝光,没有渠道,以前相对来说可能做的人少。   所谓的幂次定理,什么是幂次定理?或者我们叫马太效应,比如说你以前是做一个小游戏的,以前很多人在玩,但是微信占据了大量的时间,像《今日头条》,每天在这上面消费的时间有多长吗?48分钟。所谓的这些应用,占据了大量的时间,不管在国内和海外都存在这样的问题。2015年,是资本市场的寒冬,2015年的时候,说O2O还是挺时尚的。我在上海,我的同学在做O2O,规模很大,已经到C轮了,他们现在不管自己叫O2O,我们可以看到整个行业变化非常非常快。互联网后时代,爆发期已经过去了,现在大家都在谈VR,谈企业服务,移动互联网时代爆发期已经过去了,但是还有机会,机会在哪儿呢?   现在市场竞争,不管是做国内的还是做海外的,我们叫立体战,什么是立体战?在产品、团队、融资全面的竞争,你选择什么样的方向,很多人说选大赛道,天花板高,可以去忽悠更多的钱,但是大赛道带来一个问题,可能里面大的VR也多,大家现在说视频直播很好,你也做视频直播,你能拼得过的“国民老公”吗?大家你要做的太细分,我就针对于某一个细分的人群做,相对来说,投资人认不认可你这样的布局,你能不能从你的职业里挣到钱。举一个例子,上门洗车,前两年很多,但是所有的上门洗车,除了大的之外,基本上全都“死”了,我通过洗车,到底能不能做垂直服务。   第二个,团队,现在的团队比去年的时候好很多,现在IOS和安卓的程序员都在降价,但是你能不能打造出一个优秀的团队。第三,资本,CPO最主要是把这三个事情做到,为什么资本很重要?现在如果不花钱就能获取用户,现在是在耍流氓,否则的话,你不太可能,你现在有一个产品,融资之后,就有自然增长,有,但是非常罕见,消费产品现在是高度同质化的,你需要钱去做推广,需要钱死撑下去,对于大家来说,竞争格局非常的激烈,也非常的残酷。   我在这几年的工作里,跟开发者接触的时候,他们给我们传递的一些关键词是什么?在2012年、2013年的时候,大家都在说有多少下载量,中国的下载量一说都是几千、上亿,这只是在前几年谈论的数据。再往前,大家谈的“活跃”,但是我觉得现在我们要考察“再次安装”,现在苹果的SE谁买了?除了你装了自己的游戏之外,你买了系统之后,你装的什么?   比说你的朋友、家人,非行业里面的人,他们如果换了手机,想到装什么?可以装微信、QQ、淘宝、支付宝。大家仔细去想,假设你换了手机之后,你再次安装的应用就那么几次,装不装今日头条,有可能会装一下,像BAT出的东西,跟大家直接生活相关的会装一下。不管做游戏的,你们的用户换手机之后,还会不会主动长你们的产品?你们觉得自己的用户会吗?都这么没有信心。在上海举办活动的时候,实际上就有举手的,说我们家做WIFI万能钥匙的。我们的产品方向是什么样的方向?我们是不是只看下载量和活跃,我们要进一步思考一下,我们的产品是不是被用户再次安装。大家新闻上看到的佬们,他们都很牛,为了打压他的嚣张气焰,我每次都会说,用户的二次安装率很高吗?   举几个例子,咱们说最简单的像消灭星星,或者你们的父母会下,但是在你们看来消灭星星就是消灭星星,消灭星星2014、2015、2016年对于你们父母来说是没有区别的,实际上是三个不同的厂商做的,用户假设在玩这个产品的时候,他要换手机,他会不会继续玩。还有一个,做拍摄系统的,比如说像拼图、照片美化,在海外,就没有一个国内开发者把这个品牌做起来。   从产品的方向上来说,还有什么机会,或者有什么变化?APP从功能型到内容型、平台类型的产品,从面向社会到面向用户,什么是面向社会到面向用户?有很多人做所谓的电池管理、清理内存,这就是面向社会,这里面有一个问题,假设用户设备坏了,不需要清理了,换到苹果,没有清理内存了,他就不会用了。现在你要做这种类型的产品,机会窗口已经过去了。比如说我们做面向用户的产品,能够让用户体验你的产品,他的生活和工作也好,效率是得到提升的。什么叫互动性?以前很多产品是很简单的,我们提供手电筒,提供一个闹钟,它的留存,用户的认知度非常低,只有你加上一些内容之后,你在会发现用户的对你们产品才会有一定的依赖性,或者变成平台化。   举个例子,大家可以看一下现在我们国内的几款日历产品,大家随便看一款,他们除了提供日历之外,他们提供了很多信息流的东西,这就是一个变化的趋势。游戏,比如说做SLG、肯定有核心的玩家存在。休闲游戏变化的趋势也比较明显,从关卡设定变成让用户产生内容。比如说《魔兽世界》,我自己玩了很长时间,现在很多中学生、小学生他们在玩,它是一个开放的世界,这个游戏被微软收了,他制造出了一个开放的世界,你在里面可以随心所欲做很多你想做的事情。这款游戏最重要的特点,他给你提供了整个世界的框架,而不是像传统的游戏一样,他给你设置好路径和关卡,只能按照他设计好的路径和关卡进行下去,这款游戏是很开放的。   怎么样去做留存,怎么样做你的品牌?我们要把应用的使用者变成你的用户,比如说你做了一款手电筒,下载下来了,他用了一次,你可以管这个人叫用户吗?不能叫用户。大家都有微信账号,微信可以管大家叫用户,因为你是时常会用,你会对品牌和应用有一定的充实度,我们现在需要对产品做一些精细化的运营,以及在产品的设计上做一些运营,你必须得知道谁在用你的应用,在什么场景下用,这是大家要做的事情。怎么去解决这个问题?有个最基础的方法,我们叫账号体系建立,你一定要有一套属于自己的产品账户体系,不管你用什么样的渠道做,我建议大家都要建立账户体系,这样的话,才能保证你对用户有一定的追踪,才能保证用户在换手机的时候,才会去下载你的东西。   推广是很大的问题,刚才说了拉新,现在是所有团队都面临的挑战,在我们看到的情况下,不花钱就想做大量的用户获取,现在比较困难。第二,我们说的那些榜单效果,不管在全国来说,榜单的影响力是在逐渐下降,为什么?榜单是什么概念?它是根据大众下载的行为,理论上来说,正常的网站是根据用户的行为去判定出来哪些应用流行,哪些应用不流行。如果看苹果的榜单,不说中国,中国受到其他的影响太严重了,看海外的相对来说比较固定,大家都是下基本应用,这些应用持续在榜单前面。你作为一个用户,你看一遍就行了,没有必要打开就看,榜单对于普通用户来说价值是不存在的。   普通用户怎么找到自己的应用?为了完成具体的事情,如果他的目的是这样的,他的行为是直接搜索,不管苹果也好,他是大量的搜索。第二,他要做推荐。第三,广告,面向你的人群通过各种形式的广告;第四,榜单。   一定要回归所谓的商业逻辑,如果大家有点子也好,还是你现在已经处于拿到天使,你现在在跟投资人聊的时候,你会发现,他们看中的是你产品的盈利点,前段时间,资本市场火的时候,大家不看,你获取用户就好了,你有一千万的下载量我给你投多少钱。现在绝大部分投资人都要去看你的产品到底最后能不能赢得用户,怎么做用户。你可能想了很多天花乱坠的商业模式出来,他肯定让你试,你证明了,有数据了他在会去投资。中国相对来说欠缺什么呢?中国创业团队做用户产品的时候做的很好,你提供一个平台,但是,做到商业化的时候,很多中国团队做的不够好。你可以考虑向用户收费,你可以做广告变现,你可以把人流导到线下去,方向很多,但是一定要证明你能做到什么。   《琅琊榜》给我们的启示,无论对手怎么选择,我们都有相应的解决之道时,才算稍稍能掌握住大局,资本市场好,我就这个打发,资本市场不好,我就不用这个。我希望大家在做产品的时候,你都多想一下,怎么样能随着市场的变化,你有你的变化之道。   产品和市场都很重要,这不但是我的观点,而且是业界的观点。在设计产品之初,就要想我这个东西在什么样的条件下去推广。用户获取,是拼概率,还是拼技能?要不要做一些用户获取的事件,通过微信、微博获取用户,你肯定要做,但是做这个事不是拼概率,而是拼技能应用。在以前完全是在拼运气,那个时代已经过去了。   祝大家2016年能如房价走势一样,蓬勃的发展!

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