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极客帮蒋涛:一个技术“老炮儿”教你数据分析那些事

12年程序员,16年互联网创业,5年天使投资,从写金山词霸、豪杰超级解霸的码农,到知名IT社区CSDN和《程序员》杂志创始人,再到极客帮基金的掌舵人,蒋涛的身份和经历复杂而多元,但都没有离开一条主线——技术。 开发者薪酬越来越贵? 从0到1有哪些技巧? 作为最懂互联网圈子的“三栖选手”,在易观方舟发布会上,蒋涛以美国市场的研究为例,与开发者、创业者聊了聊用数据分析怎么解决这些事儿。   开发者工具,一片蓝海 今天层出不穷的新技术,这对于开发者来说是很好的机会,因为能够深入到各个行业里面去。现在企业发展面临一个最迫切的需求,就是怎么用技术手段和数据分析手段,让业务涨得更快,而不是纯靠人工地推?现在望京一条街都是扫码的,但是我们在美国看不到任何一种地推的业务,为什么?因为美国的人工太贵了,所以美国的业务基本上都是靠产品和技术驱动的。 在座的开发者应该对CSDN比较熟悉。我2000年创立CSDN,服务开发者很多年,2011年开始做投资。目前整个行业对于开发者需求很大,我们的用户也在不断地增长,当然我们一直在思考如何在移动时代做好面向开发者的资讯或者社区。 同时,我做投资已经快五年时间,主要投资技术和产品方面的创业者。之前投了一些游戏,因为我们另外一个合伙人是蓝港互动的王峰。我们比较看重的是工具云的服务,包括移动SaaS,基于移动的企业服务以及新一代智能硬件,这是我们主要投资的方向。 目前,我们看到的最大趋势就是开发者使用的工具在云化和大数据化。PC端所有技术正在被移动云大数据重构,技术工具市场会出现新标志公司。在美国围绕云计算、大数据、移动互联网产生了一大批新兴技术公司来取代老一代技术公司,获得风险投资金额超过200亿美元,正在颠覆传统老牌厂商。移动带来了更大的变革,也就是说,新一代开发者掌握的武器跟原来完全不一样。而中国开发者成本也越来越高,围绕开发者提升开发效率,和提高产品价值的工具有巨大发展机会。   2015年开发者工具云化和大数据化   从美国市场来看,目前整个云化工作已经完成得差不多了。现在在投资一些真正帮助开发者跟实际商业价值贴得更近一点的公司,而不光是基础的工作。这些公司全部都是技术型的公司,它来帮助你做这件事情,这很有意思。包括做数据分析,这两年出现了很多新公司。 从上面这张统计图中可以看出,2015年美国数据分析领域的就有32家公司,融资共3.95亿美金,都是做数据服务相关的业务。为什么说数据分析这个事情非常重要,拿易观方舟举例,它给开发者提供了很好的基础,既有横向对比又有用户画像,这是非常有价值的,这相当于给你提供资源,还通过各种服务把资源进一步挖掘出来跟商业挂钩。 数据是从0到1的秘密武器 我还想分享一个案例——美国发展最迅猛的移动电商Wish。这家公司做了大概四年时间,今年交易额应该能到100亿美金。我第一次见的时候公司才十来个人,现在也才不到一百人,100亿美金的交易额完全是靠数据和技术驱动的,目前日交易单量应该能够达到50万+,与美丽说和蘑菇街一样。 当商家上传一个商品的时候,根据商品的描述送到喜欢这个商品的人那里去,根据历史的购买记录,我先送商家五十个流量,如果五十个流量的转化值高于平均值我再送你五百个流量。这是基于数据的一套驱动模型,导致它不需要很多的人去管理,也不需要反腐败,完全靠数据驱动。里面可能也有人刷单,但是它同样以技术手段处理刷单的方式。 所以你的商品只要上架,它很快会产生销售,而且根据商品的好与坏、用户买单的速度,推给你、商家的流量也是不一样的。所以对于每个商家来说把这些产品做好是非常重要的。当然,这里有一个问题,做这种平台性产品特别困难,你左边要有商家,右边又有卖货的,你怎么办?这个公司创立的时候大概只有三四个人,他们没有花很多的钱,但是他们是怎么做的呢? 第一,他们做关键字广告投放,所以花小钱买流量,用非常长尾的词买Google的流量,如果用大众的词可能很贵。商家怎么来呢?它有一个非常巧妙的方法,他跑到亚马逊和ebay上面去,只要有店家上架,他就偷偷给商家发一封信,介绍我们还有一个电商平台,欢迎你入驻,那边特别优惠,不需要花什么钱,而且会给你带来销售额。因为新的商家销售量很小,店家觉得我已经试了一个地方,那再试一个地方也未不可。店家到他那里投放,他再偷偷把自己的数据投放到Google的关键字上面去,这样带来了第一批用户,左右手互搏起来了。 第二,他的库存是根据用户的习惯显示出来的或者根据最优购买率显示出来的。因为他那个商品不像中国这样马上送货,所以库存的数字是他自己显示的。什么样的库存量是真正能够促进销售的?每个人的情况不太一样,有激动型选手,看到只剩下一件就要买,有冷静型选手,库存数量对他而言没有刺激。所以页面到底显示什么,产品经理、设计师、老板、程序员说了都不算,这是用户的投票。如果他点了购买这个模式就是有效的,他没有点购买,那么这个方案就不见得好,就得换一个方案调。因此,如何把数据和技术手段用好促进你的商业价值,这是非常重要的。这家公司非常有意思,现在是美国最红的公司。 要做好这件事情,除了在数据基础上,你还可以做更进一步的挖掘。无论你是创业还是应用开发都需要数据,数据一方面是自己产生的,一方面是第三方数据的支持。所以我觉得无论是方舟提供的数据分析来帮助你运营产品,还是易观千帆提供的更丰富的功能,都在这个时代变得非常有用。因为移动端肯定是现在是用户最主要的入口,而移动端的画面又非常小,所以利用好个性化,针对不同用户优化是非常重要的。  

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