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阿德:出海方向机会-易观开发者沙龙北京站

在创业的同仁举一下手,就几个同学。我叫阿德,我做产品做了9年多的时间,我做了9年产品,同时我也做了9年的PMCAFF,我早期进入产品的时候,发现行业有一个问题,所有人不知道怎么把事情做的更好。我们有一个会员叫苏杰,他写了一本书叫《人人都是产品经理》,这个社区主要讨论的事情是关于如何做产品的,我们不讨论大道理,也不讨论商业模式,也不讨论未来的风是什么样的,我们写的报告,出海方向有必要跟大家讨论一下。海外这块,我没有去各个国家实际考察,我们所有的分析都是通过几个来源,一个是走访,一个是新闻,还有一个看数据。所以说会有一定的偏差,很多同学看了之后不要擦枪走火。  

我们一般创业的时候,都会选择非常宏大的变革目标,现在国内的宏大变革目标有点难选,80%的市场都已经被BAT占住了,刚刚老师分享的是说新闻市场已经被今日头条占住了,所以说新闻类的APP获取用户就很难了,因为大家都在用今日头条。我们看一些比较大的公司,比如说谷歌,他们的宏伟目标就是管理全世界的信息;微博是分享身边的新鲜事;TED—值得传播的思想。

 

中国VS海外规模

我们看一个数据,中国跟海外规模情况的比较,我把国家分为两类,一类国家,智能机占有率超50%;二类国家,智能机占有率低于50%。中国跟发达国家智能机占有率差不多,新APP出来之后,在各方面都比较有劣势,好的APP占领大家的眼球,新的APP出来,在多个维度上要竞争。有位同学说用户补贴是不重要的,当然是重要的,他说的另外那些也很重要,现在要做互联网产品,没有哪个点已经不重要了,是说每个点都很重要,你要PK出来都很难。中国的移动用户已经有6.75亿了,增速越来越慢。   我们聊聊俄罗斯国家,中国在俄罗斯做互联网都在做购物方向,因为俄罗斯那个国家非常有意思,他的国家只要是青颜色的东西都很贵,为什么?他们那边太冷了,物资非常不充沛,绿颜色代表新鲜的果菜,见的少,而且那个国家也是全世界唯一吃麦当劳番茄酱要收费的,所以去俄罗斯国家去开拓电商,俄罗斯这个地方是1.44亿,互联网人口是7600万,用俄语的人大概有3亿人口。   我们看一下阿里做的方案,阿里现在B2C的模式,在俄罗斯已经做到20亿美金,俄罗斯电商的规模大概是在一千亿美金以上,而且增速非常快,本来增速每年在35%以上的速度,去年由于俄罗斯货币贬值太厉害了,增速降下来了。我们看一下阿里去打市场的历程,从2010年去了俄罗斯,发现交易额非常大,在2012年尝试了本地化的工作;2013年,增速就更加快了,他做了几个事情,第一个,最影响他效率的事情就是快递包裹,这个事情我之前跟阿里的人聊过,一个包裹最长的时间可能半年的时间收到。从2013年开始,整个阿里做了一个事情,把收货的速度提起来,从2013年提到2015年,从送货时间平均60天现在缩短到15天。我现在知道有大量中国的创业公司,在尝试走俄罗斯的市场,因为这个国家的物资实在是太匮乏了。   说一下印尼,它有非常足够的先发优势,印尼有2.5亿的人口,有35%的智能手机普及率。WIFI万能钥匙雄踞印尼谷歌 Play榜首,中国人做东南亚市场做工具还是比较占便宜的。   说一下泰国,这个国家比较有意思,特色社交经济创造新天地,这个国家会把时间花在聊天上,41%的时间聊天,23%的时候是玩,他们一天聊天会聊90分钟。强烈的社交需求需要被解决,2012年到2015年facebook在他们国家的增速非常快。有一个中国人做了海外版的陌陌,而且很赚钱。中国有一家公司在沙特阿拉伯做了一个秀场产品,那家公司外包飞信,一做完之后,实在扛不住了,日进斗金。   我们说一说印度,它是世界上人口第二大国,跟中国互联网差距,虽然说是两年,O2O跟中国是同步的,我发现技术落后的国家,总是在O2O上领先欧美,APUS统计印度的人每天会有3个小时放在移动上,有三分之一在玩应用。印度用户有个非常重要的特点,如果你要加微信,他会说等等,我先把4G网络打开,大家知道为什么?省钱。他们在玩游戏,这个游戏本来要交钱的,你看一分钟广告,就不要交钱了,这个国家的人可以认认真真看完一分钟的广告,所以很多人愿意到那边做工具,做工具获取用户的成本是非常低的。国内有一个公司,在国内做了跑酷的游戏,拿了一笔投资,做了一段时间死了,他把他的引擎卖给了一个人,那个游戏把游戏拿到印度去,把主角抠出来,换了个以后印度神侯上去,一下子火爆了。   UC做印度市场当时没有投入,当时面向全球做了英文版的UC浏览器,有个印度人觉得这个浏览器挺好的,把它做了小小的优化,放在了印度论坛上,放上去每几个月,APP下载超过了80万用户,当时这个程序员实在受不了了,因为他免费给UC打工打三到六个月了,每个版本都会帮UC改版,符合印度市场需求。他写了一份邮件给UC说,你们还是自己来吧,UC说,我们自己来,我们是不是招员工。当时UC的同学很搞笑,跑到印度说,我们办公室先租十几个工位,然后别人说不行,很快就要把这栋楼买下来,UC不信。他跑到印度搞了三个月,立马员工就从十几个人变成几百号员工,因为这个市场实在太大了,份额从1%就到12%。   出海最大的机会就是C2C,为什么?C2C是什么?就是抄袭中国的模式,不是淘宝的C2C。总体来看,去年一年还有前年,过去两三年,中国全民创业、全民创新,中国在很多产品模式上有了很多的探索,在海外还没有完全同步,你们这时候拿着这个东西是可以过去的。比如说今日头条很火,人家去印度搞,你去印尼搞,人家去印尼搞,你再挑个地方搞,反正总有地方可以搞。大家玩的比较火的是直播,老外不知道直播可以玩的这么火,我们可以教他们,一起展现。国内过去年死了一批东西,我们可以翻箱倒柜看一看,拿出来用到就可以放在国外去,甚至游戏公司倒闭的,也可以找点当地的题材,如果回到十年前,美国人做一个跑酷游戏,到中国不火的话,把主角换成孙悟空,立马有很多人来玩,所以如果你的创新不足,就C2C吧。

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