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易观方舟分享大数据企业怎么精准挖掘用户

数字时代,人们的生活方式和思考方式已经发生了变化,同样人们的消费观念也发生了变化。它赋予消费者更广阔的视野,同时也提高了消费者的自主意识。互联网使得很多信息都公开化,消费者不仅了解产品的具体信息,还能搜索出用户使用后的评价。在这种情况下,如果企业和厂商对消费者发生的变化置之不理,还是“炮轰式”的传播和灌输,将失去大量的关注人群。

 

大数据应用已经成为政府及企业决策、社会管理、医疗保健、商业营销、产品研发等不可或缺的重要信息基础。尤其是大数据应用于营销管理及创新领域,大大帮助了企业发精准地挖掘顾客需求,极大提升了营销效能。

 

1、通过数据分析帮助企业改变广告营销策略

 

在广告圈里一句名言我知道我的广告浪费了一半,但我不知道浪费了哪一半。当前,越来越多的企业在大数据思维指导下进行广告投放,广告能通过对人群的定向,投放给准确的目标顾客,特别是互联网广告现在能够做到根据不同的人向其发布最适合其的广告,同时谁看了广告,看了多少次广告,都可以通过数据化的形式来了解、监测,以使得企业更好地评测广告效果,从而也使得企业的广告投放策略更加有效。

 

2、基于目标用户分析的精准推广策略

 

没有目标消费者的精准定位,盲目推广,是很多企业开展营销推广没有效果或者效果甚微的主要原因。大数据时代一个重要的特点是,能够实时全面地收集、分析消费者的相关信息数据,从而根据其不同的偏好、兴趣以及购买习惯等特征有针对性、准确地向他们推销最合适他们的产品或服务。另一方面,可以通过适时、动态地更新、丰富消费者的数据信息,并利用数据挖掘等技术及早预测消费者下一步或更深层次的需求,进而进一步加大推广力度,最终达到极大增加增收的效果。

 

3、通过分析帮助企业规模个性化产品策略的实施

 

传统市场营销产品策略主要是,同样包装同等质量的产品卖给所有客户,或同一个品牌,若干不同包装不同质量层次的产品卖给若干相对大群客户,这使得很多企业的很多产品越来越失去对消费者的吸引力,越来越不能满足消费者的个性化需求。通过对大数据的相关性分析,将客户和产品进行有机串联,对用户的产品偏好,客户的关系偏好进行个性化定位,进而反馈给企业的品牌、产品研发部门,并推出与消费者个性相匹配的产品。

 

4、数据分析帮助企业选择最优渠道

 

在数据时代,企业可以通过数据分析了解每个渠道的新增、转化、客单价等,通过分析不同渠道用户的“质量”,找到那些虚假流量渠道,避免被虚假流量侵占广告预算,同时找到“质”“量”兼顾的高质量渠道进行大规模推广,提升营销效果。

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