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市场管理的几个阶段你知道吗?易观方舟告诉你

谈到营销,就不得不提到营销的投入产出比ROI,这也就是数据分析本身的意义。从投入和产出衡量市场费用具体带来了多少的影响力、或者影响转化。

 

1、投平面传媒广告

 

在这个阶段,多数的传播是依靠数字算出来的,比如收视率、比如广告曝光区域的人流量等,这些代表着广告位的价值高低,同时也代表了可以影响的人群的范围。事实上是概算,而并非是精确到目标用户群体,所以这个时候,市场的投入是非精确而不可衡量的。也就衍生出了一个话题:市场部到底有没有价值?当然这个问题,是不可被衡量的,因为市场部自己也不会有答案。数据分析在这里因为缺失了效果数据,而无法进行太多实际的评估。

 

2、生活圈广告时代

 

第二个阶段,是生活圈广告的时代,已经通过合适的人群筛选,比如受众的范围,可能喜欢什么样的东西?在生活以及物质需求里面有什么的要求?年收入的范围等,基本已经形成了一个完善的数据样本。投广告的时候,会比较精确的选择在那些区域,那些小区,那栋楼的电梯里,什么时间段投广告。以实现更高效的利用潜在人群,从而让品牌占领用户的心智。

 

实际上已经可以算出潜在的购买量了,所以这个时候的市场投入产出分析,是根据模型的初步模算。

 

3、信息流广告时代

 

信息流广告时代,以微博、微信、今日头条、广点通、互联网页面广告等代表。主要通过跟踪访问用户的核心数据以及操作浏览内容,从而建立完整的用户画像,包括可行性行为轨迹等,相对比较精确的还原用户的年龄段、性别、教育水平、爱好等,从而实现精准的广告推送,这个时候的广告推送,其投入产出基本是直接可以算出来,影响了多少用户,会带来多少潜在的转化,可能的成单金额是多少。

 

市场,从传统的成本中心,逐步变成投入产出部门,进而慢慢的变成利润中心!

 

数据分析在市场里,是衡量ROI的工具,当然选择合适的数据分析工具,去跟踪广告的实际投放情况,也是比较重要的工作。

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