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什么是utm参数?如何利用utm参数做广告来源跟踪?

市场或运营部门会经常会被问到一些问题:

 

1、你做这么多流量,哪个流量渠道效果好?

2、这场营销活动活动来的人很多,转化效果怎么样?

3、我们在很多地方投放了广告,哪个渠道有效果?不同渠道的人有什么不一样?

4、我们做了好多付费广告,能不能给一个ROI的报告?

……

 

如果没有技术手段帮助我们进行效果评估,很多线上线下的数据我们只能靠猜测,就算我们得到了外部链接uv、现场签到人数,也没办法去进行最终的结果跟踪。仿佛数据跟结果总是差那么一层纱。

 

比如,我们一场线上的活动,通过十个平台进行曝光引流,如果uv并不是这个活动的最终目标,转化才是,那么我们如何能知道每个渠道的uv的同时,也知道转化率的情况呢?这个时候utm参数可能会帮上你,让你了解你的所有用户,包括他们做了什么。

 

想象一下,如果我们掌握了所有流量的来源,并且知道他们在我的产品上的行为,和这些流量真正的转化结果(提交订单,注册,下载),这是多么振奋人心的一件事。

 

有句话说的很好,我们越了解我们的用户,越清晰如何为他提供更好的帮助。接下来我来介绍一下,网站utm广告跟踪、小程序utm广告跟踪、app utm广告跟踪是怎么帮你掌握数据的。

 

 

在做营销的过程中,怎么去跟踪来源?

 

对于网站或小程序来说有两种跟踪来源方式,国内外最常用的分别是Referer和LinkTag(举例:UTM参数),移动端和 Web端略有差异,移动端国外通过Google Play和AppStore的参数传递来实现;国内应用商店百花齐放,情况比较复杂,通过渠道包、OneLink、DeepLink 等多种方式实现,Referer是header的一部分,当浏览器向web服务器发送请求的时候,一般会带上Referer,告诉服务器我是从哪个页面链接过来的,是一个页面的物理来源,部分情况下出于安全或隐私考虑会被隐藏。 通过对这个值的解析,可以知道来源域名甚至具体页面,还可以将域名进行可读性转义。 LinkTag广告链接标记,通过类似UTM参数来标记,在标记的目标页面 URL中携带,可以人为配置。

 

什么是utm参数? 如何利用utm参数做广告来源跟踪?

 

UTM 参数(utm参数)是 Urchin Tracking Module (UTM) 的简称,是 Urchin 公司开发的一个功能模块。2005 年谷歌收购了 Urchin,GA 沿用 UTM 来跟踪创建的活动,现在已经被业界用来统一跟踪流量来源。

 

我们通常会这样设置:

参数

名称

举例说明

utm_sourse

广告渠道

标识广告渠道,e.g. 今日头条,百度,也可自定义

utm_medium

广告媒介

标识广告的媒介,具体形式,e.g. cpc,email

utm_campaign

广告名称

标识特定的推广活动,e.g. 双11推广

utm_content

广告内容

标识按内容定位的广告,e.g. 使用说明,优惠信息

utm_term

广告关键字

标识广告关键字,e.g. 促销,或付费搜索的关键字

 

 

举例:

www.a.com/?utm_sourse=baidu&utm_medium=cpc&utm_campaign=双11&utm_content=优惠信息&utm_term=满100减50

 

我们保证这个完整的链接给到广告位,我们的着陆页(www.a.com)就可以获得这样url访问。

 

如果没有易观方舟,我们如何利用utm广告跟踪?

 

如果没有易观方舟,需要研发部门帮忙做广告来源跟踪模块,实现方法:

在网站开发的时候,用get或javascript的方法获得url和url参数,并且将拆分好的url参数设置到session里,在用户进行转化的表单上,提交入库,之后后台现实出来,这样就可以实现简单的利用utm进行广告跟踪了(只能看到来源和最终转化,中间发生的用户行为看不到)。

 

与其利用研发资源进行功能开发,不如让研发同学帮忙部署一个免费的易观方舟Argo,广告来源跟踪模块是易观方舟Argo里面很多实用功能之一。

 

如果公司已经有了易观方舟,我们如何利用utm广告跟踪?

 

在易观方舟Demo里可以亲自体验广告跟踪功能,在易观方舟官网可以直接在线体验Demo

 

1.在运营的栏目下选择广告跟踪,新建广告跟踪

 

 

2.根据自己的需求填写好不同utm参数代表的内容,确认生成

 

 

3.可以得到url链接和二维码,这个时候二维码就可以发朋友圈或者在设计海报上了,这个功能真是太好用了,节日海报、营销海报、朋友圈海报、线下广告,都可以直接生成,还可以选择不同尺寸的二维码。

 

 

4.将链接或二维码放到广告媒体,当有人通过url或二维码访问的时候,易观方舟就可以实时得到数据,重点要来了,易观方舟都能得到哪些数据呢?

 

4.1、能知道任意一条utm广告跟踪的uv、pv、转化次数;

 

 

4.2、在分析中,可以按照不同的utm参数,进行效果分析;

 

 

 

4.3、可以知道不同的广告渠道来源的访客转化情况,这样就可以很直观的进行效果分析了

 

 

总结:

 

utm广告参数,可以帮助运营和营销人员更好的监控自己的流量来源,易观方舟结合自身的分析能力,对不同渠道来的流量用户行为、转化效果,进行了细分。

 

有10个流量渠道,我们就可以知道10个人群他们不同的表现,这样的数据对于实际运营是有很多意义的。

 

1.同样每天10000元的广告费用,投放两个不同的门户网站,获客成本完全不同,那么是否可以将更多的资源倾注于更好的广告投放地。

2.投放在移动端的广告,用户会在某些环节跳出,是不是可以检查一下落地页的兼容问题。

3.KOL的效果到底如何?这次我们不光谈曝光,还要看人群的真正转化,卖口红的小男孩帮我让那么多人看到我的口红,真正卖掉了多少?

……

等等这一切都太重要了,

对自己的客户越了解,我们就可以越清晰的知道如何更好的服务客户。

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