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在有限的投放预算下,如何做到ROI最大化?

在营销获客中,经常会谈论的的两个话题就是预算和ROI。市场营销人员希望公司能给更多的预算用来获取新客户,但是对于精益成长的企业来说,ROI才是重点。大多数企业的运营宗旨是不怕花钱,但是花得钱能带来多少效果?如果转化率合理,花更多的钱也可以。因此提高ROI就变成了市场营销的一个难题,那么如何用有限的预算获得更高的商机呢?

 

1,筛选出转化效果最好的头部渠道

 

同样的投放预算,放在不同的渠道上,带来的转化效果是不同的。常见的营销渠道有SEM、SEO、自然流量、合作渠道流量、公众号、头条、知乎等,但是究竟哪些渠道的广告投放效果最好?

 

假如我们只有固定的投放预算,选择ROI高的投放渠道上,无疑是可以达到更好的转化效果的,而我们最优先要做的就是得到每个渠道的转化效果加以分析。

在易观方舟的事件分析中,选择广告来源就可以看到所有的广告的流量情况,以及相应的转化效果,这样我们就轻而易举的知道固定时间段内,不同渠道的转化效果,从而可以选择ROI较高的投放渠道。

 

 

2,优化表现不好的转化渠道

 

有些转化渠道,明明人群定位没问题,营销人员也十分看好这个投放渠道,为什么会ROI表现不好呢?经过数据分析发现,很有可能人群已经到了落地页,然而就是不去触发CTA,那么有一种可能就是——你的程序出现了问题,当然最可怕的是你不知道哪个环节出现问题。

解决办法: 利用漏斗,快速找到转化瓶颈,针对性优化。 将访客从触点到landingpage,再到转化的每一个环节尽可能的制成漏斗,我们就会清晰的看到用户在哪个环节流失,同时还可以根据用户环境来判断,哪个环境下的用户流失比例失常,用来判断是否是程序bug问题,这样就会针对性优化转化漏斗,让表现不好的转化渠道提高转化效果。

 

 

3,用数据验证转化优化效果

 

转化率优化,最担心的就是,做了很多动作,不知道是否有效,这个时候需要用前后的数据来进行验证优化效果。

 

 

4,召回流失人群,直接提升转化效果

 

数据分析了之后,最关键的环节,就是有所行动,利用数据分析的结果对行动进行知道,比如召回流失访客,易观方舟可以对用户进行分群,将流失的用户分成一个组,对这组人群直接进行营销动作,比如群发召唤邮件。

 

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